Экотовары и ритейл: что поставщики ждут от «зеленых полок» и как магазинам превратить это в прибыль

Системы сертификации «Листок жизни» и «Лесной эталон» провели опрос среди производителей экопродукции, чтобы выяснить, какие шаги помогут магазинам сделать «зеленые полки» более эффективными. Цель – собрать предложения бизнеса, выявить барьеры и определить, как развитие экологичного ассортимента может повысить лояльность покупателей и увеличить выручку.

В опросе приняли участие представители 20 компаний – крупных производителей и специализированных брендов с фокусом на экологичность*. Всего поучаствовали 32 респондента из маркетинговых, ESG- и коммерческих подразделений. Больше половины компаний уже имеют продуктовые линейки с экомаркировками (в том числе «Листок жизни» и «Лесной эталон»), остальные рассматривают такую возможность.

Данные опроса были презентованы 3 июня 2025 года в рамках Недели Российского Ритейла.

Как экотовары представлены в ритейле

Большинство участников (75 %)** отметили, что их продукция представлена на общих полках без отдельного выделения. Только 38 % респондентов сообщили, что товары уже размещены на «зеленых полках» или стремятся попасть в этот формат. Единичные респонденты (9 %) отметили, что их компания использует брендированные корнеры или микс форматов. Некоторые респонденты продвигаются преимущественно через онлайн или специализированную розницу.

Что поставщики ожидают от ритейла

Производители считают, что развитие «зеленых полок» – это не только вклад в устойчивое развитие, но и бизнес-возможность. По мнению 88 % респондентов, основная роль ритейла заключается в предоставлении для устойчивого ассортимента маркетинговой и PR-поддержки. Также важны обучение персонала (59 % респондентов) и ценовые стимулы, например, преференции при закупках продукции с экомаркировкой (53 % респондентов). Упоминаются и более системные меры: прозрачность тендеров, недопущение гринвошинга, приоритет товаров с независимым подтверждением экологичности и проведение ежегодных закупочных сессий для экопроизводителей.

Как эффективнее информировать покупателей

94 % респондентов считают, что самый эффективный способ продвижения экотоваров – это визуально выделять продукцию с экомаркировками. Также предлагается усилить навигацию в торговом зале (75 % респондентов), проводить специальные мероприятия, такие как «Зеленые недели» (72 % респондентов), использовать информационные ресурсы магазинов и СМИ (56 % респондентов), вовлекать бренды в экопросветительские проекты магазинов (47 % респондентов) и подключать к экопросвещению независимых экспертов (41 % респондентов). Один из респондентов подчеркнул: «Зеленая химия должна стоять рядом с традиционными средствами, но быть ярко обозначена – это повышает доверие и упрощает выбор».

Готовность к совместным проектам

Ритейлеры могут рассчитывать на вовлеченность поставщиков. Так, 12 из 20 компаний готовы выступать интеллектуальными (экспертными) партнерами в экопросветительских инициативах, 10 компаний – предоставлять скидки для покупателей, 4 компании – оказывать спонсорскую поддержку. Участники также упомянули образовательный контент, участие в кешбэк- и бонусных программах, продвижение через соцсети.

Как сами компании продвигают экотовары

Большинство респондентов (88 %) ведут просветительскую работу через собственные каналы. Например, 41 % респондентов участвуют в совместных инициативах с ритейлом, 25 % респондентов продвигают продукцию с подтвержденной экологичностью, 22 % респондентов проводят регулярные акции и спецпредложения. Некоторые компании выпускают материалы про экомаркировку. Это доказывает: устойчивые бренды активно инвестируют в развитие сегмента экотоваров и готовы к синергии с торговыми сетями.

Дополнительные предложения от поставщиков

Компании предложили десятки инициатив: от экофестивалей и просветительских событий в магазинах до визуальной поддержки на полке и создания совместного контента. Прозвучали предложения по увеличению экоассортимента, обучению персонала магазинов, популяризации экосертификации и созданию чётких критериев для закупок экотоваров. Некоторые респонденты подчеркнули важность долгосрочных решений – например, проектов по раздельному сбору и стимулированию культуры экопотребления.

Экология как фактор лояльности – и роста

Поставщики сходятся во мнении: «зеленая полка» – это не только имидж, но и потенциальная точка роста. По их оценке, правильное позиционирование экотоваров, их визуальное выделение, ценовые преференции и активная просветительская работа могут значительно повысить доверие покупателей и увеличить конверсию в покупку. Это особенно актуально на фоне роста интереса в обществе к ответственному потреблению и ESG-повестке в бизнесе.

«Мы видим устойчивый интерес со стороны покупателей к экологичной продукции. Растет узнаваемость экомаркировки «Листок жизни». При этом формат представления экотоваров в магазинах и коммуникация с покупателями пока не всегда способствуют осознанному выбору. Выделение товаров с экомаркировками – не только способ упростить ориентацию для покупателя, но и важный стимул для производителей сохранять высокий уровень экологичности и соответствовать строгим стандартам экомаркировок», – прокомментировала Юлия Грачева, директор Экологического союза, руководитель центрального органа системы «Листок жизни».

«Маркировка сертифицированной продукции помогает покупателям сориентироваться среди множества товаров и выбрать то, что произведено с бережным отношением к природе и людям. Может казаться, что товары и упаковка из бумаги, картона и древесины сами по себе безвредны и нет необходимости представлять их на зелёных полках. Но за внешней экологичностью продукции из дерева может стоять невидимый покупателю вред для природы и жителей лесных регионов. Например, заготовка древесины может производиться в ценных малонарушенных лесах и даже на проектируемых ООПТ.  Поэтому так важна экологическая сертификация и экомаркировка, ведь она подчёркивает в том числе ответственное происхождение древесины и сохранение леса при ее заготовке. Не каждый товар из дерева может похвастаться своей экологичностью, поэтому размещение маркированных товаров на зелёной полке помогает выделить их из общей массы похожих изделий», – отметил Николай Шматков, директор системы «Лесной эталон».

Результаты опроса показывают, что поставщики готовы активно участвовать в развитии «зелёных полок», ожидая от ритейла прозрачных условий, поддержки и системного подхода – от закупочных процедур до экопросвещения. По их мнению, такие меры не только способствуют продвижению экологически предпочтительной продукции, но и способны приносить дополнительную выручку. Однако «зелёные полки» – это не просто коммерческий инструмент, а вклад в сохранение окружающей среды и заботу о здоровье человека. При стратегическом партнёрстве с экобрендами и учёте запроса покупателей на осознанное потребление они могут стать точкой роста и доверия для всего ритейла.

Рекомендации компаний могут быть учтены при разработке закупочной политики, ESG-стратегий и программ повышения лояльности магазинов

*GRASS, ООО «Тиккивала» (ранее ООО «Тиккурила»), SPLAT Global, Tarkett, SYNERGETIC, Botavikos, Сыктывкар Тиссью Груп, АО «ТАМАК», Касимов-Древ и другие.

** Для корректного отражения популярности каждого варианта среди аудитории применен расчет процентов от общего числа респондентов (N=32), а не количества ответов. Это объясняет возможное превышение суммы значений 100% по отдельным вопросам с множественным выбором.