Исследование Т-Бизнеса — бизнес-старт-2025: портрет предпринимателя и топ направлений

Дата: Май 27, 2026

Т-Бизнес в рамках аналитического проекта T-Data выпустил ежегодное исследование* предпринимательской активности россиян за 2025 год более чем в 30 категориях бизнеса.

Основные результаты исследования:

Интерес к индивидуальному предпринимательству (ИП) продолжает расти. После роста в 2023 году (+25%) рынок ИП замедлился (+2%) в 2024, а в 2025 снова показал рост (+9,5%). В первом квартале 2026 года рост сохранился — на 10% год к году.
У ООО число регистраций снижается третий год подряд. В 2024 году число регистраций бизнеса сократилось на 10,8% по сравнению с 2023 годом, в 2025 — на 20,2%, а в первом квартале 2026 спад составил 27% год к году.
13 ноября 2025 года стало днем, когда было зафиксировано самое большое число регистраций ИП и ООО (в 2,6 раза больше для ИП и в 2,5 раза для ООО по сравнению с медианой по году).
Предприниматель становится старше. За три года доля индивидуальных предпринимателей старше 45 лет выросла с 21 до 25%, руководители ООО — с 24 до 28%.
ИП стали реже запускать бизнес в сфере eCommerce**. Доля регистраций в сфере онлайн-торговли снизилась с 20% в 2023 году до 13% в 2025 году. Розничная торговля при этом удерживает лидерство.
У ИП самыми популярными направлениями для открытия нового бизнеса стали розничная торговля (17%), eCommerce (13%) и строительство (9%). У ООО — оптовая торговля (18%), строительство (18%) и производство (8%).
В 60 регионах России самым популярным направлением для старта бизнеса среди ИП стала розничная торговля. Среди ООО — строительство.

Динамика рынка

Россияне все чаще выбирают формат ИП. По данным Т-Бизнеса, в 2025 году число регистраций бизнеса индивидуальными предпринимателями выросло на 9,5% по сравнению с 2024 годом, тогда как годом ранее этот показатель составил лишь 2%. Для сравнения: в 2023 году рост регистраций ИП составил 25% относительно 2022 года. Таким образом, после замедления предпринимательской активности в 2024 году рынок опять вернулся к росту.

Высокая доля открытий ИП в 2025 году пришлась на декабрь (13,3%), октябрь (8,9%) и апрель (8,4%). Тренд сохранился и в начале 2026 года. В первом квартале 2026 число новых ИП выросло на 10% год к году.

С ООО ситуация обратная: новые компании в России стали открывать реже. В 2024 году число регистраций бизнеса сократилось на 10,8% по сравнению с 2023 годом, в 2025 — на 20,2%, а в первом квартале 2026 спад составил 27% год к году.

Чаще всего компании открывали в феврале (9,6%), марте и апреле (по 9,5% каждый).

Растет и количество закрытий бизнеса. За год число ликвидаций ООО увеличилось на 15,8%, а закрытий ИП — на 9,8%. При этом на одно закрытие ИП по итогам года пришлось 1,44 новой регистрации бизнеса. Для сравнения: в 2024 году этот показатель составлял 1,45, а в 2023 году — 1,67.

Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе:

«Рост числа регистраций ИП на фоне снижения количества новых ООО может быть связан не только с рыночной ситуацией и регуляторными изменениями, но и с запросом малого бизнеса на более простую модель работы. Предприниматели адаптируются к налоговым изменениям, высоким ставкам и растущей административной нагрузке, поэтому чаще выбирают формат, в котором проще запустить и вести бизнес.

По этой же причине предпринимателям сейчас нужны не отдельные финансовые продукты, а инфраструктура, которая закрывает операционные задачи на старте. Поэтому в Т-Бизнесе мы развиваем сервисы так, чтобы предприниматель мог быстрее запустить бизнес и сосредоточиться на клиентах и развитии своего продукта, а не на документах, отчетности и административных процессах».

Возрастной состав предпринимателей

Чаще всего бизнес в 2025 году открывали предприниматели в возрасте 35—39 лет. На них пришлось 17,4% новых ИП и 21% новых ООО.

За последние три года предприниматель стал старше. У ИП снизилась доля тех, кто открывает бизнес в возрасте 25—34 лет: с 32% в 2023 году до 27% в 2025. При этом выросла доля предпринимателей старше 45 лет — с 21 до 25%. Среди руководителей ООО также выросла доля предпринимателей старше 45 лет — с 24% в 2023 году до 28% в 2025.

В 2025 году индивидуальные предприниматели 18—28 лет чаще регистрировали бизнес в сферах:

eCommerce — доля регистраций составила 19%;
розничной торговли — 13%;
услуг для физических лиц — 9%.

В число самых востребованных сфер у молодых руководителей ООО вошли:

оптовая торговля — 18%;
строительство — 15%;
ИТ и разработка ПО — 8%;
eCommerce — 8%.

Самыми популярными направлениями у ИП 29—49 лет в 2025 году стали:

розничная торговля — 14%;
eCommerce — 13%;
строительство — 11%.

У ООО этой возрастной категории в лидерах:

строительство — 19%;
оптовая торговля — 18%;
производство — 8%.

Индивидуальные предприниматели старше 50 лет чаще выбирали сферы:

розничной торговли — 23%;
eCommerce — 10%;
строительства — 8%.

Среди руководителей ООО категории 50+ самыми востребованными стали:

оптовая торговля — 18%;
строительство — 16%;
производство — 9%.

По сравнению с 2023 годом заметнее всего снизился интерес индивидуальных предпринимателей к сфере eCommerce. Среди ИП 18—28 лет — с 27 до 19% в 2025 году, у предпринимателей 29—49 лет — с 20 до 13%, а у группы старше 50 лет — с 14 до 10%. У ООО интересы разных возрастных групп практически не изменились за последние три года. Исключение — молодые руководители ООО, у которых вырос интерес к сферам ИТ и eCommerce (с 5% в 2023 году до 8% в 2025 и с 4 до 8% соответственно).

Популярные направления для старта бизнеса

Самые популярные направления для старта бизнеса за год в целом не изменились. Среди ИП в пятерку лидеров по доле регистраций вошли:

розничная торговля — 17% (рост на 1 п. п. по сравнению с прошлым годом);
eCommerce — 13% (спад на 5 п. п.);
строительство — 9% (спад на 1 п. п.);
услуги для физлиц — 8% (рост на 1 п. п.);
грузовые перевозки — 7% (без изменений).

За последние три года интерес новых ИП постепенно смещается от eCommerce к более прикладным и сервисным направлениям. Доля регистраций в сфере онлайн-торговли снизилась с 20% в 2023 году до 13% в 2025. При этом на протяжении всего периода розничная торговля удерживает лидерство.

Самый большой прирост за год по количеству регистраций ИП показали:

пассажирские перевозки — 121%;
курьерская доставка — 67%;
услуги для юридических лиц — 62%.

Среди ООО в числе лидеров по доле регистраций:

оптовая торговля — 18% (спад на 1 п. п.);
строительство — 18% (спад на 1 п. п.);
производство — 8% (без изменений);
eCommerce — 6% (рост на 2 п. п.);
розничная торговля — 5% (спад на 1 п. п.).

Прирост по количеству регистраций среди ООО продемонстрировали:

eCommerce — 14%;
научная и техническая деятельность — 5%.

В сегменте ООО резкой смены интересов не произошло. Основными направлениями для старта бизнеса остаются оптовая торговля, строительство и производство. При этом сфера eCommerce постепенно увеличивает долю: с 3% в 2023 году до 6% в 2025.

Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе:

«Малый бизнес стал внимательнее оценивать экономику проекта уже на старте. Если раньше онлайн-торговля часто воспринималась как самый очевидный способ быстро выйти на рынок, то теперь часть новых игроков выбирает сферы, где понятен спрос и сроки окупаемости, ниже зависимость от комиссий, логистики и затрат на продвижение.

В сегменте ООО картина остается более стабильной: топ ключевых направлений почти не изменился».

География: популярные направления для старта бизнеса

Самый большой прирост среди ИП по количеству регистраций зафиксирован в регионах:

Республика Марий Эл — 37%;
Чувашская Республика — 36%;
Республика Дагестан — 29%;
Волгоградская область — 23%;
Республика Крым — 19%.

Самый большой прирост по количеству регистраций среди ООО:

Республика Северная Осетия (Алания) — 17%;
Кабардино-Балкарская Республика — 13%;
Республика Марий Эл — 8%;
Амурская область — 7%;
Республика Хакасия — 5%.

Розничная торговля остается главным направлением для старта бизнеса у ИП в 60 регионах России. Самая высокая доля регистраций в этой сфере:

в Республике Крым — 30%;
Республике Тыва (Тува) — 29%;
Ставропольском крае — 23%.

Второе по распространенности направление — eCommerce. Этот вид деятельности занимает первое место в семи регионах. Лидеры:

Чеченская Республика — 33%;
Республика Калмыкия — 31%;
Республика Дагестан — 26%.

Третьими по популярности стали грузовые перевозки. Они лидируют в трех регионах:

Брянская область — 22%;
Чукотский автономный округ — 17%;
Магаданская область — 16%.

У ООО в качестве стартового направления в 60 регионах России лидирует строительство. В топе:

Республика Ингушетия — 34%;
Республика Крым — 32%;
Ямало-Ненецкий автономный округ — 31%.

В 18 регионах России самым популярным направлением для ООО стала оптовая торговля. Среди них:

Смоленская область — 25%;
Москва — 23%;
Воронежская область — 22%

В тройку самых популярных направлений у ООО также вошел eCommerce. В топ по популярности входят:

Республика Калмыкия — 40%;
Амурская область — 25%;
Республика Дагестан — 20%.

Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе:

«Региональные различия во многом объясняются структурой местной экономики, мерами поддержки бизнеса и доступом к льготному финансированию. Так, Центральный и Южный федеральные округа исторически остаются ключевыми торгово-логистическими узлами страны, поэтому высокая доля регистраций крупного бизнеса в сегменте оптовой торговли выглядит закономерно.

Для ЦФО драйвером выступает высокая концентрация потребления, развитая транспортная инфраструктура и близость к крупнейшим рынкам сбыта. В ЮФО — аграрный сектор, поставки продовольствия, строительных материалов и продукции малого производства, а также развитие международных транспортных коридоров и переориентация логистики на южное направление.

Строительство также приобретает вес в регионах. Если раньше такой тренд был характерен только для Москвы, то теперь он связан с развитием крупных региональных центров. Инвестиции в жилье, дороги, благоустройство и туристическую инфраструктуру поддерживают спрос на появление новых строительных компаний.

Высокая доля eCommerce в отдельных субъектах показывает, что онлайн-бизнес все меньше зависит от места регистрации. Компания может работать на федеральный рынок, оставаясь в регионе с более низкими издержками. Это отражает общий тренд на регионализацию предпринимательства: компании все чаще выбирают регистрацию вне крупнейших мегаполисов, сохраняя при этом федеральный масштаб деятельности».