«Группа Лента» выходит в сегмент дискаунтеров: планы ритейлера и перспективы рынка

«Группа Лента» (входит в «Севергрупп» Алексея Мордашова) намерена запустить собственную сеть дискаунтеров, сообщают «Известия» Это станет шагом к упорядочиванию разнородного портфеля активов, накопленного компанией за последние годы. Примечательно, что «Лента» — пока единственный крупный ритейлер, не представленный в сегменте малоформатных магазинов, хотя именно этот формат в 2025 году показал наиболее динамичный рост.

Планы и возможные бренды

О намерении «Ленты» запустить дискаунтеры сообщили три источника, знакомые с планами компании. Официальный представитель ритейлера от комментариев отказался.

По данным топ‑менеджера крупной торговой сети (также знакомого с планами «Ленты»), для нового проекта могут быть задействованы уже имеющиеся у группы бренды. В ноябре 2025 года компания подала заявку в Роспатент на регистрацию товарных знаков «Семья» и «Семья гипервыгода» (по 35‑му и 43‑му классам МКТУ — аренда площадей, демонстрация товаров, услуги по обеспечению пищевыми продуктами и напитками).

История приобретений

За последние годы «Лента» существенно расширила сеть за счёт покупок других ритейлеров:

• Лето 2021 года: приобретение сети «Семья» у структур экс‑губернатора Пермского края Олега Чиркунова за 2,35 млрд рублей (магазины позже перезапущены под брендом «Ленты»).
• 2021 год: покупка российского бизнеса Billa у австрийской Rewe Group за €215 млн (161 супермаркет в Москве и Московской области, что удвоило количество супермаркетов компании).
• 2023 год: сделка по приобретению уральской сети малобюджетных магазинов «Монетка» (более 2,1 тыс. точек формата «у дома» в Уральском ФО и Западной Сибири).
• Лето 2025 года: покупка компании «Молл», управляющей сетью «Молния — Spar» в Челябинской области (18 супермаркетов и 49 магазинов «у дома» под брендом Spar, а также три распределительных центра).
• Конец 2025 года: закрытие сделки по покупке 67 % акций дальневосточной сети «Реми» (115 торговых точек в Приморском и Хабаровском краях, а также в Сахалинской области, включая 44 дискаунтера «Экономыч»). Эта сделка обеспечила присутствие «Ленты» во всех федеральных округах России.

Финансовые показатели и стратегия

За девять месяцев 2025 года выручка «Ленты» по МСФО достигла 781,4 млрд рублей, показав рост на 25,1 % по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Согласно стратегии компании, по итогам 2025 года выручка должна составить 1 трлн рублей, а к 2028 году — вырасти до 2,2 трлн рублей при среднегодовом темпе роста в 26 %.

Ключевые направления стратегии:

• органический рост с фокусом на малые форматы;
• развитие логистической инфраструктуры;
• редизайн и оптимизация текущего портфеля магазинов.

Реорганизация малых форматов позволит «Ленте»:

• оптимизировать операционные и логистические процессы;
• унифицировать разнородный портфель активов, приобретённых за последние годы.

Рынок дискаунтеров: динамика и прогнозы

Дискаунтеры остаются одним из самых динамично развивающихся сегментов продовольственного рынка. По данным агентства Infoline, в III квартале 2025 года:

• совокупная выручка жёстких дискаунтеров составила 338,9 млрд рублей (+28,4 % год к году);
• выручка топ‑10 FMCG‑ритейлеров выросла лишь на 16,2 % (до 3,17 трлн рублей без НДС).

Лидеры сегмента:

• «Чижик» (X5): выручка — 103,8 млрд рублей (+65,3 % год к году);
• «Первый выбор» («Магнит»): выручка — 32,6 млрд рублей (рост в 1,5 раза).

Эксперты отмечают следующие факторы роста сегмента:

• потребность покупателей в экономии при сохранении качества товаров;
• возможность ритейлеров предлагать конкурентные цены за счёт оптимизации издержек;
• расширение географии присутствия в регионах с разным уровнем доходов.

По оценкам управляющего партнёра Agro and Food Communications Ильи Березнюка, доля жёстких дискаунтеров в продовольственной рознице уже превысила 5–6 %, а в ближайшие 3–4 года может вырасти до 9 %.

Последствия выхода «Ленты» на рынок дискаунтеров

Запуск собственных дискаунтеров «Лентой» может привести к:

• усилению ценовой конкуренции на рынке;
• переделу долей в сегменте «жёсткой экономии»;
• смещению классических супермаркетов в формат «мягкого» дискаунтера.

Илья Березнюк отмечает, что на федеральном уровне лидером среди жёстких дискаунтеров остаётся
«Чижик» (X5). Появление «Ленты» как нового игрока с собственной логистикой и закупочной силой усилит давление как на федеральные, так и на региональные сети, включая форматы «мягкого» дискаунтера.