Федеральные ритейлеры теснят региональные франшизы

Согласно публикации «Ъ», с начала года наблюдается устойчивая тенденция к сокращению числа франчайзинговых магазинов региональных торговых сетей.

Динамика по отдельным сетям выглядит следующим образом:

• «Домашкино» — сокращение на 13,2% (до 1,97 тыс. точек);
• «Жизньмарт» — снижение на 14,9% (до 304 магазинов);
• «Малинка» — уменьшение на 9,6% (до 170 объектов).

При этом, как свидетельствуют данные Infoline, общий объём франчайзинговых магазинов FMCG‑сетей в России продемонстрировал рост на 14,7%, достигнув показателя в 15,84 тыс. торговых точек.

Федеральные бренды, напротив, показывают положительную динамику:

• сеть «Около» (X5 Group) увеличилась более чем втрое — до 3,25 тыс. магазинов;
• «Первым делом» (ГК «Дикси») выросла на 11,4%.

Основной драйвер роста — ребрендинг уже действующих магазинов под вывески федеральных операторов.

Эксперты связывают сложившуюся ситуацию с консолидацией рынка. Для предпринимателей франшиза федеральной сети зачастую предпочтительнее, несмотря на более высокую стоимость: она даёт преимущества в виде узнаваемого бренда и более выгодных закупочных условий. Для ритейлеров же франчайзинг становится важным инструментом региональной экспансии — особенно в условиях антимонопольных ограничений или ограниченного рынка сбыта.

В будущем крупнейшие ритейлеры намерены продолжать развитие франшизных сетей. В частности, X5 планирует довести количество магазинов сети «Около» до 8 тыс. к концу 2026 года.

Аналитики Infoline также отмечают растущую популярность модели обратной франшизы. По их прогнозам, в перспективе ритейлеры могут пересмотреть действующие принципы взаимодействия с партнёрами.