Аналитический центр B2B-РТС подвел итоги закупочной активности 2025 года:

Рост и отраслевые драйверы

Эксперты аналитического центра российской электронной торговой платформы для бизнеса и государства B2B-РТС (объединяет площадки B2B—Center, РТС-тендер и OTC) сформировали карту закупочной активности российских отраслей и регионов за 2025 год.

Анализ данных площадок в контуре В2В-РТС (площадки коммерческих закупок B2B-Center и федеральной электронной площадки РТС-тендер), других электронных торговых площадок, открытых данных ЕИС, аналитических систем «Спарк-Маркер» и Seldon, а также исследование рынка аудиторско-консалтинговой компании Kept показывают:

• В условиях макроэкономических и геополитических вызовов российский рынок закупок сохраняет устойчивость и положительную динамику.
• Структура коммерческого^[1] сегмента изменилась: инвестиционная активность концентрировалась в отдельных отраслях, а часть секторов перешла в режим сдерживания расходов. В 2025 году совокупный объем коммерческого сегмента составил 30,3 трлн рублей.
• Регулируемые^[2] электронные закупки стали более эффективными за счет регуляторных изменений и цифровых инструментов, стимулируя развитие ключевых отраслей экономики. Объем контрактации в этом сегменте составил в 2025 году 21,6 трлн рублей.
• Основной объем закупок в цифровой форме продолжает концентрироваться вокруг столичных агломераций и крупнейших промышленных центров: Москвы и Московской области, Свердловской области, Санкт-Петербурга и Ленобласти, Красноярского края.

Рост коммерческого рынка через фокус на производственные цепочки

Согласно данным электронных торговых площадок и агрегаторов, в 2025 году коммерческий рынок закупок показал умеренный, но устойчивый рост. Количество объявленных процедур увеличилось на 3,9% и превысило 460 тысяч.

Ключевыми отраслевыми драйверами роста стали металлургия, горнодобывающая промышленность, строительство, ритейл и машиностроение. Снижение активности зафиксировано в угледобыче, АПК и отдельных сегментах химической промышленности.

Металлургия: черная — в режиме поддержки, цветная — в фазе роста

Российская металлургия в 2025 году демонстрировала разнонаправленную динамику. Согласно данным электронных торговых площадок и агрегаторов, цветная металлургия показала рост закупок на 20% до 48,6 тыс. процедур за счет высоких мировых цен на медь, титан и металлы платиновой группы, а также глобальных трендов на развитие искусственного интеллекта, дата-центров, зеленой энергетики и электромобилей. Дополнительным фактором стала переориентация экспорта на азиатские рынки, прежде всего, в Китай.

В частности, предприятия цветной металлургии, которые работают на В2В-Center, увеличили количество закупок более чем в 2 раза. Закупки были сосредоточены на производственном цикле. Наибольший прирост на В2В-Center показали закупки инструментов и оснастки (почти в 5 раз), вентиляционного оборудования (в 4 раза), грузоподъемного оборудования и складской техники (в 3,4 раза), запчастей к спецтранспорту и технике (в 3 раза).

Предприятия цветной металлургии продолжают закупать строительные материалы на площадке B2B-Center, но общее количество тендеров, связанных со строительством, падает. Это говорит о том, что основная часть работ приходится на ремонт, а не на строительство и ввод новых мощностей.

Черная металлургия перешла в режим поддержания текущей деятельности, сократив количество закупочных процедур на 12% до 37,8 тысяч, в связи с влиянием ограничений, низкой рентабельностью экспорта, высокой стоимостью кредитов и слабым внутренним спросом. Наиболее заметно сократились закупки в капитальном строительстве, стройматериалах и крупном оборудовании, включая горно-шахтное и грузоподъемное.

Химическая промышленность: удобрения растут, полимеры под давлением

В целом закупочная активность в химической промышленности снизилась на 15% до 23,6 тысяч, что соответствует умеренной динамике производства (+0,8% за 9 месяцев 2025 года). При этом внутри отрасли сформировались разнонаправленные тренды.

Производство минеральных удобрений стало точкой роста для рынка: выпуск увеличился на 9%, вырос экспорт, в том числе за счет вывода части продукции из-под санкций. Это поддержало закупки для строительства и модернизации, а также спрос на горно-шахтное, грузоподъемное и складское оборудование.

Сегмент пластиков и полимеров, напротив, столкнулся с ограничениями, остановкой отдельных предприятий и дефицитом сырья (бензола) на фоне ремонтов НПЗ. В отрасли зафиксирован рост спроса на оборудование для добычи сырья и резкое увеличение закупок программного обеспечения — более чем на 36%, включая решения для автоматизации, безопасности, а также MDM- и BI-системы.

У предприятий химпрома, работающих на площадке B2B-Center, наиболее популярными категориями закупок стали проектно-изыскательские и строительные услуги (+15%), а также закупка оборудования – трубопроводной арматуры (+5%), насосов (+7%), горно-шахтного оборудования (22%). Выросли закупки электрооборудования и электроники (+50%), контрольно-измерительных приборов и автоматики (+33%). В число ключевых закупочных категорий вошли тендеры на покупку ПО и услуги по автоматизации производственных процессов и технической поддержке (+48%).

Золотодобыча и угледобыча: контраст инвестиционных стратегий

Закупки в золотодобывающей отрасли выросли на 37% до 7,6 тыс. на фоне активного освоения новых месторождений и запуска предприятий.

Объем закупок для строительства и модернизации увеличился на 34%, спрос на оборудование для добычи и переработки драгоценных металлов – на 45%. Существенно выросли закупки кадастровых работ (+52%), что подтверждает инвестиционный характер роста отрасли.

В частности, на площадке B2B-Center, количество процедур золотодобывающих компаний увеличилось на 35%. Активнее всего предприятия закупали оборудование (+41%): горно-шахтное, грузоподъемное, вентиляционное и насосное. В отличие от компаний других добывающих отраслей, золотодобытчики увеличили на 20% количество тендеров на строительство и разработку месторождений. Традиционно популярными категориями остаются запчасти к спецтехнике (+13%), расходники (+81%) и химия (+48%).

Угледобыча, напротив, показала сокращение объема закупок на 24% до 10 тысяч: компании минимизировали инвестиции в оборудование и модернизацию, сосредоточившись на аренде техники и ремонтных работах. Несмотря на рост экспорта и переориентацию на азиатские рынки, 67,6% угольных компаний по итогам года показали отрицательную динамику.

АПК и пищевая промышленность: поддержка государства

Закупки в агропромышленном комплексе снизились на 5% до 31,7 тысяч. Количество компаний-заказчиков на электронных торговых площадках сократилось, а оставшиеся участники проводили в среднем на 16% меньше процедур. Наиболее заметно упали закупки сельхозтехники и оборудования (–27%) и семенного фонда (–6%). Стабильность сохраняется в животноводстве — закупки кормов и ветпрепаратов не сокращаются.

Государственная поддержка стала ключевым фактором развития АПК в 2025 году: увеличение объема льготного кредитования и реализация нового национального проекта «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности» по увеличению доли отечественных семян.

Пищевая промышленность, несмотря на снижение производства продуктов питания (–0,7%) и напитков (–3,6%), увеличила закупки на 23% до 27,6 тысяч. Компании наращивали операционные и инвестиционные расходы: объем строительных работ вырос на 63%, строительство зданий — на 48%, закупки оборудования — на 58%. Вдвое увеличился спрос на упаковочные материалы, в частности, закупки упаковочного оборудования выросли на 64%. Активно росли закупки транспортных услуг (+9% в краткосрочных перевозках и +44% в целом) и рекламных сервисов (+121%).

Компании пищевой промышленности активно проводят закупки на B2B-Center: в 2025 году количество процедур на площадке выросло на 42%. Традиционно востребованы тара и упаковка (рост в 2 раза) и транспортные услуги (+45%). Отрасль активно модернизирует производство, в связи с этим тендеры на строительные и ремонтные услуги выросли почти вдвое (+63%), закупка пищевого оборудования – на 58%, оборудования для упаковки – на 63%.

Кроме того, предприятия пищепрома активно занимаются цифровизацией, что подтверждает двукратный рост закупок ПО. Еще один тренд – активное продвижение брендов: за последний год закупки рекламных и маркетинговых услуг также выросли в 2 раза.

Ритейл: смещение закупок в онлайн

В ритейле сформировалось четкое разделение. Основной рост обеспечили маркетплейсы. Доля электронной коммерции достигла 20%, возросшая конкуренция со стороны маркетплейсов стимулировала офлайн-ритейл развивать дарксторы, доставку и присутствие на внешних платформах.

На площадке B2B-Center объемы собственных закупок офлайн-ритейлеров сохраняет устойчивость. При этом фокус смещается на категории товаров и услуг, обеспечивающих бесперебойное функционирование сетей: закупки торгового и банковского оборудования (+29%), тары и упаковки (+25%), транспортных услуг (+14%). Наибольший прирост в 2025 году показали закупки серверов, сетевого оборудования и сетевых хранилищ (рост в 2 раза).

В то же время офлайн-ритейл сокращал затраты в других категориях: закупки рекламы снизились на 9%, POS-материалов — на 6%, инвестиции в строительство и ремонт — на 18%.

Строительство: поддержка за счет госпроектов

В строительстве объем закупок сократился на 14% до 42,8 тыс., однако тендеры на субподряды (строительство, монтаж, инженерия) выросли на 4,7%. Спрос на стройматериалы, металлоконструкции и оборудование остался стабильным. Поддержку отрасли обеспечили национальные инфраструктурные проекты и государственные инвестиции, тогда как жилищное строительство замедлялось на фоне высоких ипотечных ставок. Дополнительным драйвером стало развитие складской недвижимости на фоне роста онлайн-ритейла.

География коммерческих закупок: концентрация спроса в промышленных центрах

Топ 5 регионов-лидеров по объему коммерческих закупок (в порядке убывания):

• Москва – 52,5 тыс. процедур (–4,8% к 2024 году). Основные категории: ПО, реклама, компьютеры, серверное и сетевое оборудование, а также строительные работы. Наибольшую активность демонстрировали компании ритейла, финансового сектора, строительства, пищевой промышленности и ИТ.

На площадке B2B-Center, наибольший рост закупок в Москве показали закупки тары и упаковочных материалов (+59%) продуктов питания (+38%), серверов, сетевого оборудования и сетевых хранилищ (+30%).

• Свердловская область – 34,5 тыс. процедур (+10,7% к 2024 году), более 55% закупок сформировали металлургические компании. Это определило структуру спроса: инструмент и оснастка, строительные работы, грузоподъемное оборудование и складская техника, электротехническая продукция, запчасти и металлоизделия по чертежам, контрольно-измерительные приборы и автоматика.

Самый активный рост закупок в регионе на B2B-Center в 2025 году обеспечили инструменты и оснастка (рост в 2 раза), резинотехнические и асбестотехнические изделия (увеличились в 2 раза), грузоподъемное оборудование и складская техника (+61%).

• Московская область – 31 тыс. процедур (+2,6% к 2024 году), ключевые отрасли: ритейл (15%), АПК (20%), пищевая промышленность (10%) и строительство (6%).

На площадке B2B-Center основной прирост закупок в регионе пришелся на продукты питания (+95%), перевозки на короткий срок (+65%), программное обеспечение (+23%), тару и упаковку (+21%).

• Санкт-Петербург и Ленинградская область — около 28 тыс. процедур (-0,8% к 2024 году), ведущие отрасли: строительство (15%), ритейл (около 10%, включая складскую инфраструктуру маркетплейсов), пищевая (+39,3%), транспортная (+1%) и деревообрабатывающая (+343,2%) промышленность.

На площадке B2B-Center основной процент прироста показали продукты питания (рост в 3 раза), перевозки (+69%), компьютеры и оргтехника (+41%).

• Красноярский край – 23 тыс. процедур (+11,5% к 2024 году), ключевую роль сыграли горнодобывающие компании (13% закупок), деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность (-31,3%), энергетика (-44,4%), ритейл (+0,4%) и пищевая промышленность (+32,6%). В структуре закупок преобладали запчасти для автотранспорта и спецтехники, электротехническая продукция, перевозки, строительные работы и материалы.

Основной прирост закупок на площадке B2B-Center в регионе обеспечили перевозки (рост в 2,2 раза), кабели и электротехническая продукция (+62%), резинотехнические и асбестотехнические изделия (+25%), инструменты и оснастка (+13%).

Совокупно на эти регионы пришлось более 180 тыс. процедур, или 40% всех закупок 2025 года, что подтверждает концентрацию спроса в крупнейших промышленных и логистических центрах страны.

^[1] Коммерческие закупки – закупки коммерческих организаций. Регламентированы гражданским законодательством и внутренними документами заказчика.

^[2] Регулируемые закупки – процесс поиска поставщиков и закупки товаров бюджетными организациями и госкомпаниями. Заказчики публикуют заказы на уполномоченных электронных площадках, где компании-поставщики оставляют заявки. Заказчик определяет победителя и подписывает с ним договор. Закупка может проходить через проведение торгов или без них, но происходит в основном на конкурентной основе через конкурсы, аукционы, запросы котировок. Государственные закупки регулируются законодательством РФ.