Аренда электроинструментов выросла на фоне снижения их продаж

Россияне стали активнее брать электроинструменты напрокат, пока продажи новой техники снижаются. В первом полугодии 2026 года объём рынка аренды электроинструментов достиг 1,6 млрд рублей — на 33% больше, чем годом ранее. Такую оценку для «Ведомостей» привёл глава совета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты Алексей Фёдоров. За январь — июнь 2025 года он оценивал этот сегмент в 1,2 млрд рублей.

Аренда растёт, продажи сокращаются

По приведённым в публикации расчётам Фёдорова, продажи электроинструментов в первом полугодии 2026 года снизились на 8% в денежном выражении, до 34 млрд рублей. В штуках сокращение составило 6,7% — до 7 млн единиц. Годом ранее продажи тоже уменьшались: за январь — июнь 2025 года спад оценивался в 16% в деньгах и 16,7% в натуральном выражении.

На этом фоне прокат закрывает другой сценарий спроса. Покупателю может понадобиться перфоратор на несколько дней ремонта или виброплита для подготовки основания на участке. После завершения работы инструмент не нужно хранить и обслуживать. Для профессионального мастера аренда может быть способом получить дорогое оборудование под отдельный объект без покупки техники, которая затем будет простаивать.

Это объяснение поведения клиентов, а не доказательство того, что падение продаж целиком вызвано переходом на аренду. На покупку инструмента влияют и другие условия рынка, а один и тот же клиент может владеть базовым набором и брать специализированную технику напрокат.

Какие инструменты берут чаще

В сервисе «Аренда инструмента» СТД «Петрович» число обращений за январь — август выросло на 25,5% год к году, сообщил представитель компании «Ведомостям». Это показатель конкретной сети за восемь месяцев, а не темп роста всего российского рынка за первое полугодие.

Среди востребованных весной и летом позиций компания назвала виброплиты, перфораторы, отбойные молотки, мотобуры, вышки-туры и строительные леса. Перечень показывает, что сервис используют и для ремонта внутри помещения, и для работ на участке. Часть такого оборудования относится к более широкому рынку аренды строительной и садовой техники, поэтому его нельзя автоматически включать в оценку проката именно электроинструментов.

Почему оценки рынка различаются

Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров также сообщил «Ведомостям» о росте аренды, но оценил динамику сегмента за первое полугодие в 15% в деньгах. По его данным, совокупная выручка крупнейших специализированных ритейлеров от этого направления, с учётом техники для ремонта и ухода за садом, превысила 2,3 млрд рублей.

Эти цифры не стоит складывать с оценкой Фёдорова в 1,6 млрд рублей: у расчётов различаются описанные категории и охват. Различается и оценка темпа роста — 15% против 33%. Без единой опубликованной методики корректнее указывать автора каждой оценки, а не представлять один показатель как окончательный размер всего рынка.

Что это меняет для DIY-ритейла

Аренда позволяет магазину участвовать в покупке, которая иначе могла бы вообще не состояться: клиенту нужен результат ремонта или строительства, но владение инструментом для него необязательно. Вместе с прокатом ритейлер получает запрос на подбор оборудования под задачу, расходные материалы и удобные условия получения и возврата.

Экономика такого сервиса зависит от частоты выдач, затрат на обслуживание и ремонта техники, а также от того, как быстро оборудование возвращается в оборот. Рост выручки от аренды сам по себе ещё не показывает прибыльность направления. Но сочетание растущего проката и снижающихся продаж инструмента обозначает для DIY-сетей важный сдвиг: часть покупателей приходит за возможностью выполнить работу, а не обязательно за новым товаром в собственность.