«Группа Лента» приобретает гипермаркеты «О’КЕЙ»

МКПАО «Лента» (MOEX: LENT), одна из крупнейших розничных сетей России, объявляет о приобретении 100% доли в ООО «РБФ-Ритейл» — операторе одной из ведущих в России сети гипермаркетов «О’КЕЙ».

Структура сделки

Сделка структурирована без денежной составляющей: «Группа Лента» принимает на себя долговые обязательства приобретаемой компании в качестве оплаты за 100% долей. По оценке менеджмента, по итогам 2026 года показатель чистый долг / EBITDA останется в нижней границе целевого диапазона на уровне 1,0х, а показатель рентабельности EBITDA составит не менее 7%.

Сделка одобрена Федеральной антимонопольной службой России. В периметр приобретения войдут 75 гипермаркетов «О’КЕЙ» с совокупной торговой площадью 478 тыс. кв. м, а также четыре арендованных распределительных центра общей площадью 107 тыс. кв. м. Магазины расположены в шести федеральных округах России, включая Северо-Западный (25 магазинов), Центральный (17 магазинов), Южный (13 магазинов), Сибирский (7 магазинов), Приволжский (7 магазинов) и Уральский (6 магазинов).

Стратегическое обоснование

Сделка соответствует стратегии «Группы Лента», направленной на укрепление лидирующих позиций на российском розничном рынке и наращивание доли в канале гипермаркетов. «О’КЕЙ» — одна из ведущих сетей гипермаркетов в России, выручка которой составила 142 млрд рублей в 2025 году. По данным Инфолайн, в результате приобретения доля «Ленты» в сегменте гипермаркетов вырастет до 39%.

Интеграция и ожидаемые синергии

До конца 2026 года планируется завершить интеграцию приобретённой сети: ребрендинг большинства магазинов под бренд «Гипер Ленты» и централизацию ключевых процессов — закупок, логистики, ИТ-инфраструктуры и операционного управления. «Группа Лента» рассчитывает на синергетический эффект от интеграции бизнеса по следующим ключевым направлениям:

• Коммерческие условия. Магазины приобретаемой сети будут переведены на коммерческие условия «Группы Лента» как одного из крупнейших ретейлеров России. При этом наиболее выгодные условия закупок, ранее достигнутые сетью «О’КЕЙ» у отдельных поставщиков, будут сохранены и масштабированы на весь объединённый бизнес.
• Логистика. Планируется поэтапная оптимизация логистической инфраструктуры — за счёт перевода магазинов приобретаемой сети с распределительных центров «О’КЕЙ» на действующую сеть РЦ «Группы Лента», а также использование собственных транспортных средств.
• Операционные процессы. «Группа Лента» внедрит свои управленческие практики и операционные стандарты в работу приобретаемой сети, что обеспечит дополнительный рост эффективности и плотности продаж. В процессе интеграции все клиенты также будут переведены на объединенную программу лояльности.
• Повышение эффективности управления расходами SG&A: Поэтапная интеграция процессов стратегического и финансового управления, аудита и юридической поддержки, а также переход на единые учётные системы «Группы Лента». Группа начнёт консолидировать приобретённый бизнес в своей отчётности с 02.06.2026 года.
• Онлайн: Внедрение цифровых сервисов «Группы Лента» позволит существенно увеличить объём продаж и повысить качество клиентского опыта в онлайн-канале приобретённых магазинов.

Владимир Сорокин, генеральный директор «Группы Лента»:

«Приобретение сети гипермаркетов «О’КЕЙ» — важный шаг в реализации Стратегии 2028, направленной на достижение выручки 2,2 трлн рублей. Сделка значительно усиливает позиции «Группы Лента» в шести ключевых регионах России, в том числе в Центральном и Северо-Западном округах с наиболее развитым розничным рынком.

Гипермаркеты остаются нашим флагманским форматом, в котором мы занимаем лидирующие позиции по доле рынка и операционной эффективности. Мы видим потенциал синергии через повышение выручки на квадратный метр и операционной рентабельности приобретенных магазинов до уровня «Гипер Ленты». Это будет достигнуто в том числе за счёт усиления ценностного предложения для покупателя (CVP) — оптимизации ценообразования, ассортимента, внедрения собственных торговых марок и промо-активностей. Убеждён, что масштабирование наших операционных стандартов в корпоративных функциях также обеспечит синергетический эффект.

Опираясь на накопленный опыт интеграции предыдущих M&A-сделок, мы постараемся обеспечить эффективное и бесшовное объединение бизнесов. Ключевые этапы — ребрендинг большинства магазинов в «Гипер Ленты», объединение операционных процессов, ИТ-инфраструктуры и логистики — планируется завершить до конца 2026 года. Мы рады приветствовать команду «О’КЕЙ» в составе «Группы Лента» и рассчитываем вместе создавать ценность для покупателей и акционеров в составе объединённой компании».