Россияне потратят на майские праздники на 10% больше в 2026 году: аналитика Rafinad

Аналитики платформы Rafinad (входит в Kokoc Group) изучили потребительские предпочтения россиян в преддверии майских праздников 2026 года. По прогнозам платформы, общая сумма товарооборота в праздничный период вырастет на 10% по сравнению с 2025 годом. Средний чек увеличится на 10–15%, а в отдельных категориях рост достигнет 40%. Покупатели традиционно уходят в онлайн за продуктами и фокусируются на отдыхе, временно забывая о покупке электроники, косметики и ювелирных украшений.

По прогнозам платформы Rafinad, покупательские паттерны весной 2026 года будут повторять динамику прошлых лет: потребители перераспределяют бюджет в пользу досуга, поездок и обустройства дач. Абсолютным лидером по росту спроса стала доставка еды и продуктов, где оборот увеличится на 28%, а средний чек — на 18%. На втором месте оказались товары для дома и ремонта, показавшие рост объема продаж на 20% и чека на 23%.

Также россияне стали активнее тратить деньги на развлечения и билеты (рост продаж на 18%, среднего чека — на 21%) и спортивные товары, где обе метрики прибавят по 15%. Сфера туризма покажет увеличение объема продаж на 15%, однако именно в этой категории ожидается максимальный скачок среднего чека — сразу на 40%. Заметен повышенный интерес и к автотоварам: их оборот вырастет на 10%, а средний чек — на 15%.

В сегментах, не связанных с отдыхом, аналитики фиксируют спад. Ювелирные украшения, косметика, бытовая и цифровая техника, онлайн-обучение и аптеки потеряют от 10% до 20% в конверсии. Средний чек в этих категориях просядет на 20–25%. Ближе к самим выходным конверсия снизится и в туризме — большинство выгодных отелей и туров к этому моменту уже забронируют.

При подготовке к праздникам россияне всё чаще совершают покупки через сайты и приложения. Сильнее всего это заметно по доставке продуктов и товаров повседневного спроса — число заказов у крупных сервисов вырастет на 10%. Причем заказывать еду на дом начинают даже те покупатели, которые раньше предпочитали лично ходить в обычные магазины и супермаркеты.

Время покупки зависит от категории. Отели и туры россияне бронируют заранее — в середине апреля, за одну-две недели до дат поездки. А продукты, спортивный инвентарь и товары для дома покупают в последний момент — за день-два до выходных или прямо во время праздников.

«Майские праздники — это период, когда потребитель четко знает свою цель: отдыхать, вкусно есть и проводить время на природе. Главный тренд сезона 2026 года — активный переход консервативной офлайн-аудитории в онлайн-доставку FMCG-сетей. Для ритейла и e-commerce это четкий сигнал: важно синхронизировать свои акции с поведением людей. Рекламировать отели нужно в середине апреля, а запускать промо на доставку мяса и угля — за сутки до выходных. В горячих нишах бизнесу стоит биться за скорость принятия решения клиентом, а в стагнирующих — использовать глубокие скидки просто для удержания внимания к бренду», — отмечает Игорь Зуботыкин, руководитель отдела по работе с рекламодателями электронной коммерции платформы Rafinad (входит в Kokoc Group).