Приглашаем посетить мастер-класс «Стратегические инструменты: перераспределение и эксперимент. Как использовать при управлении ассортиментом и переговорах с поставщиками»

«Категорийный менеджер как никто другой понимает, как его действия с изменением цены и выкладки влияют на продажи и перераспределение спроса внутри категории. Поставщик, особенно неподготовленный к переговорам, часто не обладает такой экспертизой и ограничивается общими тезисами вроде „категория вырастет“ или „мы станем лидером“.

В подобных ситуациях я перехватывал инициативу в переговорах с помощью двух ключевых фраз: для небольших поставщиков говорил, что на таких условиях перераспределение продаж в пользу их товара мне невыгодно, а крупным, которые обычно не идут на уступки, отмечал, что, по моему мнению, сеть теряет деньги и я планирую провести эксперимент», — отмечает Сергей Илюха, член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам.

29 апреля в рамках межрегионального бизнес-форума «Дни ритейла на Неве» пройдет мастер-класс «Стратегические инструменты: перераспределение и эксперимент. Как использовать при управлении ассортиментом и переговорах с поставщиками». Эксперт поделится, как внедрять стратегические инструменты в ритейле, оптимизировать ассортимент, проводить эксперименты по перераспределению товаров и эффективно вести переговоры с поставщиками.

В фокусе обсуждения:

• Почему перераспределение — самый эффективный инструмент при управлении ассортиментом;
• Как провести эксперимент для оценки перераспределения (выбор места и времени, перераспределение с помощью цены, перераспределение с помощью мерчендайзинга);
• Как сделать перераспределение своим стратегическим преимуществом в переговорах (почему поставщик не задумывается о перераспределении в категории, почему эксперимента боятся даже лидеры рынка, три сценария эффективных переговоров на основе перераспределения/эксперимента).

Модератор мастер-класса — Сергей Илюха, член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам.

Бесплатная регистрация на форум — NEVA.RETAILDAYS.RU