Авито: сайты с объявлениями стали главной площадкой для онлайн-покупок от 30 тысяч рублей

Эксперты Авито Рекламы и Авито Товаров провели опрос среди 10 000 жителей России, чтобы изучить покупательское поведение при выборе дорогих товаров. Для значительной части аудитории крупные покупки в онлайне стали привычными, а сайты с объявлениями — одной из главных площадок для таких приобретений.

Большинство опрошенных (57%) используют онлайн-площадки для покупок стоимостью от 30 тысяч рублей. Из них 22% делают это регулярно, ещё 35% обращаются к таким сервисам время от времени. Оставшиеся 43% респондентов отметили, что не используют онлайн-каналы для подобных покупок.

Сайты с объявлениями для приобретения товаров от 30 тысяч рублей выбирают 41% респондентов. Следом идут собственные интернет-магазины брендов (27%) и поисковые системы (22%). Мобильные приложения брендов применяют 18% покупателей, социальные сети — 13%.

При покупках для важных жизненных событий, например свадьбы, рождения ребёнка или переезда, респонденты чаще всего выбирают сайты с объявлениями — их используют 26% опрошенных. Интернет-магазины брендов отмечают 24%, поисковые системы — 22%. Мобильные приложения брендов выбирают 18% участников опроса, социальные сети — 13%. Каждый десятый (10%) респондент сообщил, что не использует онлайн-площадки для таких покупок. Среди тех, кто всё же делает такие покупки онлайн, 45% отметили, что онлайн-реклама влияет на их выбор.

Реклама на сайтах с объявлениями и маркетплейсах точнее всего соответствует интересам и потребностям аудитории при планировании покупок от 30 тыс. рублей  — так ответили 54% респондентов. Этот вариант выбрали 54% участников опроса. Реклама в поисковых системах получила 31%, в социальных сетях и на ТВ — по 29%. Рекламу на видеоплатформах назвали 25%, у блогеров — 24%. Сервисы коротких видео отметили 17%, музыкальные сервисы — 16%, наружную рекламу — 15%, банковские приложения и рассылки — 14%, радио — 7%.

Реклама на каких площадках наиболее точно попадает в ваши интересы и потребности при планировании покупок от 30 тыс. руб.?

Чаще всего (44%) респонденты отмечают, что реклама на сайтах объявлений и маркетплейсах привела их к покупке товаров дороже 30 тысяч рублей. По 21% указали поисковые системы и ТВ, 20% — соцсети. Видеоплатформы выбрали 18% опрошенных, рекламу у блогеров — 17%. Сервисы коротких видео получили 13%, музыкальные сервисы — 12%.

Реклама на каких площадках в итоге привела вас к дорогостоящей покупке от 30 тыс. руб.?

«Когда речь идет о крупных покупках с определенным средним чеком или для важного события, пользователю необходимо не просто увидеть рекламу, а столкнуться с ней в момент выбора между несколькими предложениями. Именно поэтому сайты с объявлениями оказываются значимым каналом в таких категориях. По данным опроса, 44% респондентов сообщили, что реклама на этих площадках привела их к покупке. Для рекламодателя это означает, что такой канал работает не только на знание о бренде, но и на выбор в момент принятия решения», — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы.

*Исследование проводилось среди 10 000 жителей России в возрасте от 18 лет